Una de las grandes apuestas que realizó el año pasado la Sociedad Nacional de Agricultura (SNA) fue la creación de una plataforma comercial en Rusia, mercado muy atractivo para el país, pero de enormes complejidades comerciales y culturales.
Fuente: El Mercurio. 1° de abril de 2010
La firma ligada a la SNA, Business Development Platform (BDP) -iniciativa que fue cofinanciada por Innova Chile de Corfo-, ya comienza a mostrar sus primeros frutos comerciales. Desde octubre de 2009 empezó a gestionar contratos de venta de productos con el mayor supermercadista de Rusia, Magnit, de modo que las firmas asociadas a la plataforma puedan exportar en forma directa sus productos. Y lo logró.
En febrero comenzaron los primeros embarques de uva fresca, a cargo de Subsole, los que se envían desde Chile hasta el supermercadista. Pronto embarcarán fruta Aconex, Price y Copefrut. Tras las uvas seguirán los embarques de manzanas y kiwis, y ya trabajan en intermediar contratos de vinos, salmones y fruta deshidratada.
"Para nosotros esto ha sido un trabajo arduo. Ellos (Magnit) no tenían experiencia importando, por lo que también los hemos asesorado en estos temas", afirma Diego Vicente, gerente general de BDP.
Para Vicente, intermediar estos acuerdos es la forma en que se genera valor para las empresas chilenas asociadas a BDP. Aunque varias de ellas ya tenían presencia en Rusia, los envíos se hacían a un importador, que a su vez los vendía a un distribuidor, el que llevaba los productos hasta los supermercados.
Con seis personas, dos de ellas instaladas en Moscú, Vicente destaca el avance que ha tenido la plataforma que estrenaron en junio de 2009. "El primer año esperábamos llegar a diez exportadores asociados y hoy ya tenemos 17. Ahora estamos focalizados en generar valor y negocios para todos nuestros clientes", concluye.
Las empresas que hoy están asociadas a BDP son Aconex, Subsole, Price, Copefrut, Terrafrut, Los Lirios, Procesadora Larán, Pérez Cruz, Casa Marín, Casas del Bosque, Mawida, Monte Olivo, Olave, BFE, Prunesco y Agrosuper.
